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中国内衣品牌能否赢的中国女人的心

2022/6/2 18:21:00 来源: 1618

内衣

必威精装版app手机  内衣行业被称为“服装界的最后一块蛋糕”。在如今女性意识觉醒的当下,各个品牌都试图以“悦己”为利器,重新切分这块蛋糕。

  只是,对于维密来说,内衣行业的“悦己”风潮,呈现出了一种“蔓草效应”:一开始不知道哪里长着这种草,过一段时间却发现到处都布满了。这种战略失察,给了不少新品牌从侧面突围的机会,也导致了近年来维密的发展经历了多重危机,甚至一度跌入谷底。

必威精装版app手机  好在,“跌入低谷之后,每一步路都是上坡路”。如今,经历了一系列彻底的自我变革、转型升级后,维密正在以实际经历,讲述逆风翻盘的励志故事。典型的表现就是,2022年第一季度,美国的整体零售态势都持续走低的情况下,维密实现了优于市场预期的表现。该公司最新财报批露,维密过去12个月,利润超10亿美金。


她们真的在变革

  维密的逆风翻盘,关键还是在于,维密已经从关注“他”想要什么,转向了关注“她”想要什么的自我重塑,并借助维珍妮的供应链能力,抓住了时下内衣市场呈现的“蔓草效应”趋势。

必威精装版app手机  此前,维密的创意总监Raúl Martinez说过“必须给消费者一个目标,一个理由,让他们说出:‘哇,她们真的在变革。’”

  如今,维密已经从品牌内涵、产品矩阵以及供应链协同三个层面,进行了全方位的自我革新,让消费者看到了“她们真的在变革”。

  在品牌内涵上,维密开始淡化单一的“性感”标签,并与消费者一起“重新定义性感”,将“性感”拓展到更丰富的内涵定义,鼓励每位女性都可以自信地做自己。

  从2019年开始,维密就大刀阔斧地淡化过往单一的“性感”品牌认知,为品牌注入更加多元化的定义。不管是在品牌广告中启用变性模特、大码模特,还是选择各种身材、国籍、肤色、种族都不相同的模特,维密都在以越来越多元的女性视角,传递出不一样的品牌内涵。

必威精装版app手机  而在中国市场,2020年维密更是官宣了杨幂、周冬雨、何穗作为本土品牌代言人,同时选择了杨天真、赵小棠、陈漫为品牌挚友,通过这些身材不同、气质不同,但在自己领域都有她力量的女性,传递出维密鼓励每一位女性都勇敢“做自己”的品牌气质。

  与此同时,维密还有意调整了组织架构,让老一辈领导者退出,增加了女性领导者的比例,以此来真正意识到女性需要什么。据悉,如今维密董事会成员超过80%是女性,而维密的员工中,女性占比更是接近90%。

  也许维密的这种由内而外的彻底变革,才真正成为了当下紧抓消费趋势,并展现多元女性力量的代表品牌。

  在产品矩阵上,倡导“不一样的女生,不一样的尺码”,用更多设计、更多款式、更多风格来满足不同需求的女性。

  虽然时下不少新锐品牌的无钢圈、无尺码产品备受追捧,但从后期不少消费者的反馈于口碑来看,维密倡导的“不一样的女生,不一样的尺码”,或许才是更贴合“多元”消费需求的产品策略。

必威精装版app手机  就比如维密今年的Love Cloud系列产品,就分为舒适无痕3/4罩杯薄衬垫文胸、蕾丝饰边深V文胸、聚拢深V文胸和无钢圈薄款文胸等款式,满足女性在不同场景之下的内衣穿着需求。而设计上,Love Cloud系列的内衣面料和垫衬使用极为柔软的材质制作,为穿着者提供云感的轻盈体验,同时,可调节肩带也便于肢体活动。

  不同面料、不同尺码、不同设计、不同款式......维密丰富的产品线,不仅是在与消费者一起‘重新定义性感’,更是能保证任何女性都可以不受年龄,体型,尺码的限制,在维密找到适合的产品,并从中收获舒适健康的穿着体验。

  夯实供应链优势,与维珍妮的合作构建核心竞争壁垒,发挥出1+1>2的产品能力。

必威精装版app手机  在消费升级和观念转变背景下,中国女性内衣消费支出正在不断提升,行业迎来新的增长点。对于内衣品牌来说,接住行业新增长点的关键还是看供应链。

  作为世界上最大的内衣生产厂家,维珍妮累积了足够深厚、行业领先的制造技术,比如热压成型、3-D CAD/CAM设计研发系统、无缝粘合等行业核心技术,且维珍妮在研发实力与投入及专利数量上,均为行业领先。依靠维珍妮的供应链优势,维密将在产品创新上发挥更大的势能。

  比如最近上市即爆款的“果冻条小背心”“无尺码魔术裤”等,更符合中国消费者的审美及穿着习惯的产品,就验证了维密于维珍妮联手之后1+1>2的能力,相信这也会助力维密在中国市场的销售成绩。

稳立千亿大市场,维密、维珍妮联手铺路

  此前维密行至低谷,是没有及时嗅到市场变化。如今,已经在改写命运的维密,还与维珍妮一起,开启了探索市场的前瞻性脚步。

  抓住重振业绩的“中国机会”,实现更大程度的市场爆发。

  中国是目前全球最大的内衣市场。根据艾瑞咨询数据,尽管受疫情影响,中国女性内衣市场规模2021年,实现增量达到1275亿元。预计到2026年中国女性内衣市场规模将达到1746亿元。

  虽然市场规模处于增长中,但中国内衣市场行业集中度低,各品牌在消费者心智中差异化不足。对于维密这样恰逢其时的转型入局者来说,还有广阔的施展拳脚的空间。

  早在2017年,维密就已经发力中国市场,并开始积极进行线上线下双渠道建设,建立了一定品牌心智。并且,维密的转型升级大动作也全方位地覆盖到了中国的消费者,同时与维珍妮的强强联手,更能在产品、制造、分销和营销各个方面共同发展中国业务,实现更大程度的市场爆发。

  就如界面新闻此前所指出的:借助维珍妮在中国市场的经验,维密在生产和零售方面将实现互补,从而在中国市场的发展中占据更大的主动权,更快地为各类渠道提供商品,同时也更能在地化制造符合中国消费者喜好的产品。

  积极拥抱数字化浪潮,成为离消费者需求更近的品牌。

  在“制造符合中国消费者喜好的产品”这一点上,维密与维珍妮也迈出了前瞻性的一步:今年618前夕,维珍妮与天猫成立了 T-LAB 数字产业实验室。双方将联手进行行业数字化探索。

必威精装版app手机  可以预见,这将为维密强化两方面的能力。

  其一,通过天猫的消费洞察、人群洞察,深度挖掘消费需求,形成一系列数字工具、产品,服务维密的新品研发。而拥有超过100多项国际专利,将内衣制造代工生意做到了上市的维珍妮,则能够在制造端将天猫的消费洞察落地成维密的产品。这样一来,维密就能够与消费者离得更近,去满足他们的个性化需求,构建出具有差异化的产品竞争力。

  其二,依托维珍妮在人体工学研究等方面的积累,维珍妮与天猫又能共同推动内衣行业标准的建立,以及数字技术在制造业应用的有益探索,这既能为维密累积品牌势能,更能推动维密成为行业标杆品牌。

必威精装版app手机  以创新能力迎接变化的消费者需求,提升消费者忠诚度。

  每一个时代,都会有其独有的消费趋势。当市场唯一的不变就是变化时,创新就成了品牌永恒的课题。

  维密崛起之时的成功之处,就是在于以一己之力将内衣行业变成了一种时尚行业,而如今面对已经变化方向了的消费潮水,维密又积极成长转型,向当下女性拥抱的“悦己”转身。可以说,在不同的发展时代,维密一直都在以革新应变能力,陪伴不同阶段的消费需求。

  如今,当维密彻头彻尾地重新定义了“性感”,击碎了品牌单一的“性感”刻板印象,并联手了维珍妮这一女性内衣生产行业翘楚,以对产品制造与创新的把控,用更加丰富、更加多元化的产品,探索出了与中国消费者的独有沟通模式。

必威精装版app手机  强强联合,维密持续得以不断地以产品创新快速响应消费者的需求,从而提升消费者忠诚度,占住更多市场份额。从维密天猫官方旗舰店高达410万的粉丝数,以及维密中国市场对整个品牌销售额的贡献,就可以见得维密通过品牌转型升级,并结伴维珍妮盯住中国消费市场所带来的巨大潜能。

必威精装版app手机  时代变迁之下,维密在经历了大起大落之后的逆风翻盘,折射出来的不仅是一个成立已经超过40年的品牌,拥抱变化的积极与真诚,更是凸显了维密在面临逆境时的坚韧与坚定。正因如此,我们才得以看到一个以“性感”为基调,展示多元女性力量的新时代品牌,已经重新出发了。

责任编辑:第一时间
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